保险话术及注意事项如何避免陷阱与保障权益

新人怎样学会讲保险

新人要学习的保险推销话术有很多，您需要选择适合自己的学习。

保险新人的三讲，主要讲的是讲行业、讲公司、讲自己。首先，讲行业，就是要阐述保险行业的价值和意义。保险作为社会的稳定器，为人们的生活提供了风险保障。随着经济的发展和人们风险意识的提高，保险行业的前景越来越广阔。

不要直白。营销员要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是？那也不对？对保险条款吃透。

因此，要多看书，多学习，多参加培训，多想想人生面对的风险现实，深刻领会保险的意义和功用，进而发自内心地热爱寿险营销工作，增强展业的自信心，开口的勇气自然会提高。同时还要不断积累有关保险意义的展示资料，适时向客户展示，做为展业强有力的辅助工具，增强说服力。

您好！市场上有很多适合新手的保险销售话术，您要根据自己的实际情况选择性学习。

防范保险陷阱的注意事项汇总

因此，尽量不要从个人手中购买保险，而应直接到保险公司业务窗口或通过合法的保险中介机构投保，以避免被欺骗。（2）“私人投保”陷阱：“鸳鸯保单”又称“阴阳保单”，是指保险业务人员或保险机构在打印保单时，人为地将保单各联分开打印，保单的客户联、业务留存联、财务留存联等各联的内容不一致。

“中介投保”陷阱：如果条件许可，投保时直接到保险公司的营业网点；出险后，直接找保险公司。虽然交给代理人或经销商做这些事情省时省力，但在目前的市场环境中，不排除有些代理机构和个人做出损害投保人利益的事情。

投保人最好手头留一份保单复印件，尤其是交给中介处理相关理赔的时候。

保险电销得话术于技巧,怎么推销

1、您好！新人需要学习的保险电话销售话术有很多，最主要的是适合自己，这样才能帮助您收获更多帮助。下面的话术您可以作为参考：营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。

2、然后，营销员要主动挂断电话！当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。

3、如果客户没有问题之后应该说，感谢你的来电，请挂机，再见。以上就是信用卡第三方客服的话术。推销信用卡的话术 客：我能办多少额度的卡？ 最强话术： ：信用卡的额度是综合评分，关键在于您提供的资料和我们查到的记录，所以额 度主要还是由您自己决定的，以您的条件我觉得额度应该会比较高。

4、搜集客户资料：在电话销售之前，搜集客户资料是最主要的一部分，当然这个工作干起来也比较繁琐，你可以在百度，搜狗，阿里巴巴上搜索，然后再进行整理。也可以借助一些搜索工具搜集互联网上有关的所有客户资料。资料搜集好后，然后进行下一步的工作。

5、同理心一定要有，另外交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。